项目介绍

如今的招生工作也是一种营销竞争，每到招生季，各大高校和培训机构的招生团队就会频频出动，到各中学路演和宣讲，这种方法虽然也能奏效，却是效率不高，更累坏负责招生的老师们。移动互联网时代，有没有新的玩法？

中大文化是一家有十余年历史的国际教育集团，以国际教育交流和文化大产业为事业核心，致力于为国际人才的培养和发展搭建高端互动交流、学习平台。

近期，中大文化联合永图试水移动互联网，成功突破传统招生宣传模式，取得事半功倍的效果。在短短两个月的时间里，更使微信公众号原有粉丝翻了三倍，组建了28个全国大学生微讲座群，每场讲座人数参与者高达3000人，引爆了全国大学生朋友圈。

以下便是案例分析，与诸君共勉。

一：粉丝资源整合

中大拥有强大的高校资源，在全国大学都有自己的校园大使和参加过项目的实习生，如何把这部分人集聚，从而使投票活动发起时能拉动、影响更多的学生？

1 组建全国各个大学微信群

把中大线下的学生资源引流线上，组建高校微信群，打造一个信息分享交流的高质量平台，提高粉丝黏性，融合能量爆发。

由永图策划，中大指导全国高校的校园大使组建微信群，打造校内活跃的精英圈。一个使群内粉丝快速增长的高效率方法是通过红包激励，比如，以群内满200人发大红包为噱头发动群员拉人，群员会动员个人圈子力量把朋友都圈进来。

目前已建立28个微信群，有精准大学生粉丝大约3000人。

2 微信群的维护与稳定

群员进来微信群之后，需要对群进行维护，这时，校园大使需要担当群内的意见领袖，积极发言，分享干货与校园资讯，维系群内的稳定性与群员的向心力；定期发送群规来维系群内秩序，提醒需大家共同努力打造一个高质量的分享平台。

3 奠定人气，开微讲座，多群直播

有了28个微信群与3000个群员，那么如何把他们由群员变成具有稳定且有向心力，不易流失的粉丝？单靠校园资讯与干货分享不足以吸引他们留下，那么，需要定期举行一些对学生来说极其有帮助和吸引力的新锐讲座平台：微讲座。

微讲座会邀请世界500强高管亲诉名企和求职经验，各大高校的学霸们分享牛逼实习经历，旨在为大学生提供交流与认知的平台，帮助他们找到更清晰的人生规划与定位。这样的高端分享方式会提高粉丝粘性，增强他们对微信群的自信心。

4 微讲座引流模式

微讲座前一天，校园大使需转发讲座预热图文告知，发动群员转发到朋友圈及各群（附推荐理由）；微讲座当天，需要加快速度传播讲座信息，提炼一段话+海报/各校微信群二维码，发动群员散播。

简单易懂的报名方式和吸引大学生的主题是引爆微讲座的第一要素。

由讲座造势，鼓励群内成员邀请更多同学进群，全国大学生精英圈概念与微讲座模式，引爆整个中国大学生圈。有了粉丝基数和微讲座支撑，这时候推出最强实习生投票活动水到渠成。

一：最强实习生投票活动

整个投票活动从前期征集到活动发起，短短10天时间，增加了6000多粉丝，有效参与人数达12031人。

1 解决大学生痛点，调动积极性。

痛点——无非是用户最需要的东西，解决用户最想要解决的问题即是止痛的良药。

永图策划中心解读大学生心理，抓住大学生痛点，了解大学生所需的已不仅仅是优异的实习经历。他们更希望有一个更高的平台去发掘自己，被关注，被包装，被认可，在简历上锦上添花，从而找到更好的伯乐雇主。

2 高端包装参与者，引爆朋友圈

因此，“最强实习生”活动发起之后，得到实习过的大学生积极参与，他们愿意把自己的实习经历被分享、被包装。图片、视频、文字，穿插微信图文其中，精美排版和包装，对他们未来的就业有很大帮助。

（1号胡琪卉）

（2号李彦伶）

（11号刘斯蕊，最强实习生投票活动最高票得者，下图来自她朋友圈，关于她对活动的感想）

（12号王鹏）

3 奖品激励，引爆朋友圈

当然，奖品激励也非常重要。由情感需求与奖品激励的融合，参与者与投票者自然活跃。对于参与者来说，除了一等奖有香港名企项目实习免费名额、奖金和证书，还有对他们未来求职就职很实用的高端专业的包装。对于参与投票者来说，除了可以帮忙朋友投票之外，还可参与砸金蛋抽奖活动。

尤其是证书，对于参与者来说，一份被认可的证明比什么物质荣誉都强得多。

结论

《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2015中国手机网民已达到5.94亿人，其中年轻一代占着绝对优势，他们也是移动互联网的一定程度上的“领导者”。谁能够把这群潜力无穷的年轻人聚集在一起，未来发展定无可估量。

此次永图担纲中大文化交流的策划运营，整合了全国大学生资源，实现了一次精英圈资源的大融合，无疑为教育培训在移动互联网时代的传播和宣传方式开辟了一条新的路径，为后来者提供一个非常值得借鉴的实例。