网上流行很多这样的段子，大意是选择比努力更重要，理性比瞎忙更关键，这是十分正确的。想当年，中华大地，军阀混战，各种理论，各种思潮，“城头变幻大王旗”，令人眼花缭乱；那时，有一个毕业于湖南师专的读书人，在北大的图书馆里，在江西的井冈山上，结合上下5000年历史和中国现状，苦苦思索中国的未来，最后他得出结论：枪杆子里出政权，农村包围城市，星星之火可以燎原。

尽管得出这个结论时，他正处于极为困难时刻，接下来的数十年，整个国家却在这个书生的理论影响下，“换了人间”。

无独有偶，数十年后互联网兴起，也时群雄并起，你方唱罢，我登场。这时杭州师专的一个毕业生，率先悟透了PC互联网的机遇和本质，之后十年，这个身高1米53的奇人，凭其极强的煽动力和宏大的格局，先影响了孙正义，后影响了互联网，进而影响整个商界，最终影响了世界，成为这个地球上最有钱和最受尊重的人之一。

目前的微商，混乱中同样蕴含很大的机遇。同样需要有志于在这个移动互联网时代有所作为者去冷静地思考。

只有悟透事物的本质，才能抓住其中的机遇。一旦参透事物的本质，虽然未必能如前面两位先生那样成为恢宏的事业，但也能够少走弯路，在时代的列车上打个便车！

那么，微商的本质是什么

微商的本质，是借移动互联网地便利，去提升商业服务的运营模式。具体来说，就是实现“去中介化+去平台化”。

互联网的发展，先后经历了PC互联网和移动互联网。PC互联网带来了很大的便利，成功颠覆传统线下连锁模式，实现了“去中介化”，精简了流通环节，使得厂家可以通过电商平台直接服务客户；然而，PC互联网也带来另一个问题：电商平台流量成本已经接近线下开铺的成本。

也就是，PC互联网实现了去中介化，却造就了平台，最终平台成本抵消了线下成本，商家依然没有得到实惠。

这个问题，在移动互联网时代得到解决。在人人都是自媒体的时代，通过搭建自有的微信平台，通过二维码链接，通过微商渠道，完全可以实现去平台化：

①. 在渠道上，尽可能的方式“去中介”，削减流通成本，提高产品改良反应能力，目前微商界层级越简单的模式目前看起来越良性；
②. 在平台上，去平台化不是说不需要平台，而是不需要第三方平台，企业自己搭建平台，直接服务客户。

什么是微商的最佳模式

或者有人要问，微商成本是否最终会抵消平台的流量成本？答案是否定的！

平台流量成本大多是恶性的，就平台而言，竞价费用日高，消费体验日下；也就是电商平台获取了那么高的费用，而他们在整个商品流通环节中除了解决信用和支付问题，真正提供的增值服务是很少的！淘宝和京东从来不会教你如何使用产品，不会嘘寒问暖关注你的个性化需求。

但微商除了解决流量问题，还能够提供专业的、个性化的服务，更能够通过社交关系，轻松解决信任和支付问题（同时，微信平台的信用监督体系业已非常完善和快速）。

商业活动的本质，就是满足客户需求，实现价值增值。从这个意义上理解，基于社群和以微商为传播服务媒介的商业模式，要比以冷冰冰的铺面和电商平台更温暖，更贴切，更个性化！

所以，不难得出结论：微商的最佳模式应该是强大的产品研发+简单有力的营销服务渠道；然后快速反馈市场需求，不断改良产品。

并最终实现，最好的产品+最良性的渠道+快速迭代更新。一句话：越直接、越简单、越快速，越给力！创新能力越强越好，渠道越简单越好！产品拼命创新，渠道拼命精简，厂家与用户全力融合！