移动互联网必然产生新的商业形态，这个形态是什么？基于哪个平台，以什么样的方式让企业普遍从中受惠？
我们一度以为是微信和微信公众号。
自2012年8月微信推出公众号以来，包括笔者在内的许多“仁人志士”，一直希望从微信公众号和微信商城的运用上，找到中国企业落地移动互联网营销的靠谱解决方案。
然而，我们整个行业在微信公众号上折腾来折腾去，虽然也折腾出几个经典案例，如中粮健康生活、小黑裙、欧佩薇等等，这些借助三级分销模式的微信商城一度产生很大的影响力，却始终没能够把这种模式在广大中小企业复制和落地。
是我们大家不够水平，还是别的地方出了问题？笔者最近做了很多思考，恍然醒悟！是我们赋予了微信公众号太多、太高的期望！
微信公众号是移动互联网商业应用的重要平台，但不是真正可以唱主角，让广大企业都应用普遍应用落地的那个舞台。
一直以来，我们希望微信公众号，尤其是服务号能够担当企业移动互联网营销变革的重任。但实际上，微信官方对于公众号的商业应用是欠积极欠担当的。这一点大家可以仔细回味一下。
连一张海报上写上诱导转发的文字，也要封杀公众号，微信这种近乎“不食人间烟火”的管理理念，让我们不敢在商业应用的创新上走太远。
实践告诉我们，微信公众号作为宣传和沉淀粉丝的功能是不错的；作为商城展示和轻营销平台也是可以的。但在深入企业的业务变革上，一缺微信官方强力信念的支持，二缺深度链接企业业务的功能和模式。
这个中秋，笔者想了三天，终于大彻大悟。微信公众号，可以作为宣传、吸粉的主要平台，展示销售产品的辅助平台。但不能作为企业应用互联网营销变革的主要平台！
四年来，中国企业微信营销之所以没有形成规模化的战斗力，在于我们大部分人片面理解“微信营销”，把移动互联网营销简单理解为微信营销，又把微信营销理解为公众号运营。
我们过去大部分人所倡导的移动互联网营销变革，并没有深入企业传统业务，也未能改造企业传统营销模式，只是简单的搭建公众号，做一些吸粉活动，实际上只是比较表层的外围的变革！这种变化，可以局部改变企业，但不能全面激活企业！
加上微信官方对于公众号商业应用的条条框框太多，很多时候让我们创新都是摸着石头过河，走得扭扭捏捏！
现在看来，单靠公众号是不够的，真正要让企业出效益，必须深入变革企业营销方式。改变企业传统营销渠道，把企业传统的客户变成消费商，再把消费商变成经销商，进而推动经销商自发持续去裂变。
做到这些，必须跳出微信公众号，另起一套系统。这系统，不受制于腾讯的公众号，可以比较自由深入的发挥和创新，真正做到深入变革企业营销渠道每个环节，又能够和公众号相结合，在微信上做链接！
这就是微商管理系统！一个被我们这个行业忽略了很多年的巨大风口！
要推动企业营销变革，就必须发挥移动互联网的流量优势；要发挥移动互联网的流量优势，必须调动每个人的朋友圈；要调动每个人的朋友圈，就必须采用人人分销的模式！目前微信公众号对于分销模式的限制太多了，必须另起一套系统，才能担当这个大任！
这套系统，我认为，就是微商管理系统！
别一说到微商，就神经拉紧，甚至就要想到传销。
笔者所在公司同时参与运营三个微商品牌：云南白药、立白、舒客。同样叫微商，三家人的思想和模式却有天壤之别。云南白药模式很刺激，立白模式很温和，舒客模式很淡定，各有各的优势。
现在，每一家企业都可以有自己的微商模式；未来，每一家企业都必须有自己的分销模式。找到自己合适的模式，然后用一套靠谱的系统来落地这个模式。
作为服务公司的我们，通过帮助企业设计微商模式和微商制度，推荐和落地微商管理系统，可以推动企业客户快速拉升业绩，帮助客户激活市场！
对于微信第三方公司，没有深入有力的变革，就很难快速明显的效果。没有快速明显的效果，就很难带来真正庞大的市场！而微商模式的变革，目前看来，对企业营销模式的变革效果是很明显的！采用微商模式的企业，大多业绩能够在短期内明显提升！
只有让客户赚到更多的钱，才有我们赚钱的机会。只有让大多数客户找到普遍能够复制的模式，我们做服务运营的公司才能够赚大钱。
这就是笔者说的，移动互联网企业应用的下一个风口！
微商模式为什么靠谱？笔者在这里再补充三点：
1.微商模式通常都要求渠道压货，相对公众号的二维码扫码关注，是比较深入的利益捆绑。压货模式常被人批评，殊不知连一点货都不敢屯压的人，哪里有资格创业？唯有压货模式，能够调动人的积极性，也能够让厂家提供更多的利润奖励。
2.微商模式的核心模式亮点：一个叫阶梯价格，一个叫代理裂变。
阶梯价格模式在传统营销中已经被广泛应用。也就是你过去跟我买红酒是按照市场价，现在我们告诉你，如果你买更多，可以享受更低的折扣价。消费者一想，反正我今年一定要喝的，那就买多一点吧！于是消费就被拉升了！
代理裂变是因为移动互联网时代，创业门槛大大降低，每个人都有机会创业。这个时候，传统代理都是业内那些拥有红酒店的人才能玩，现在只要有朋友圈，有流量就可以代理红酒了。于是代理可以无处不在。这个时候，你告诉你客户，他做批量采购之后，除了可以享受更优惠的价格，还可以发展下线代理，一起来做这个事业。也自然会有很多人乐意跟你玩，于是业绩又拉升了！
3.倡导微商管理系统喝微商模式，不是要否定微信公众号和微信商城的作用。
相反，微信公众号在吸纳粉丝和宣传上仍然是主要平台，微信商城在教育和转化粉丝成为消费商的过程中也是不可取代的。只是，我们不能满足于粉丝和消费商的合作层面，这样缺乏战斗力。要提升战斗力，要影响企业大局，要出明显的业绩，还必须把粉丝和消费商提升、转化为经销商！
所以，企业营销的理想模式是：1.用公众号吸粉丝；2.用微商城把粉丝变成顾客，变成轻关系的消费商；3. 再用一套微商制度和微商系统，把消费商变成经销商，让经销商自发去裂变！
如此，移动互联网企业营销变革，才算真正完成！
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